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  2007年4月，宗慶后帶著他的娃哈哈，與他曾經(jīng)的伙伴法國達(dá)能*翻臉。目前，雙方對(duì)壘似乎勢均力敵。而作為壁上觀者，我們得以拋開利益的約束，用純粹商業(yè)與資本的智慧，重新解讀博弈雙方的得失與策略高下。
　　達(dá)能“滑鐵盧”只是時(shí)間問題
　　在傳統(tǒng)意義上的中外合資企業(yè)中，從合資關(guān)系建立的*天開始，就或多或少地存在一些不公平因素。個(gè)中緣由，可能跟我們對(duì)西方人的盲目崇拜態(tài)度有關(guān)。這個(gè)不正常的“正?，F(xiàn)象”，也發(fā)生在了1996年～2006年的娃哈哈。正是這個(gè)開端的不平等，孕育了以后的所有矛盾。
　　而如果我們研究達(dá)能中國快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，就能清晰地看出它有一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變過程：一個(gè)由試圖創(chuàng)建自主企業(yè)，逐步向收購本地強(qiáng)勢企業(yè)轉(zhuǎn)變的商業(yè)模式變化。
　　在十年前，達(dá)能就意識(shí)到自己的不足。它除了錢和名氣，在中國似乎沒有別的什么了。至少，達(dá)能無法適應(yīng)中國式的“市場自由競爭”。早在1993年，達(dá)能就憑借投資一家廣東的中小型酸奶廠，進(jìn)入了中國。然而，在中國它的表現(xiàn)更像是一條海水魚游進(jìn)了長江——它適應(yīng)不了這里的競爭環(huán)境和文化背景。我們知道它，只是因?yàn)樗袕姆▏^承過來的牛奶制品的品牌優(yōu)勢。證明其品牌優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的*的證據(jù)就是，這些年來，光明、伊利、蒙牛取得的市場成就都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了達(dá)能，后者只能依靠收購這些公司的股權(quán)，來維持自己的地位——這顯然不能獲得社會(huì)輿論的支持，因?yàn)槲覀冎袊说奈幕尘埃咏邮軇?chuàng)業(yè)者的英雄故事，而一貫鄙視權(quán)貴子弟依靠祖宗的積蓄來維持優(yōu)勢。
　　更糟糕的是，這種靠收購本地中國企業(yè)的股權(quán)換來的行業(yè)優(yōu)勢地位，從誕生之日起就孕育了兩難的矛盾——收購壞企業(yè)得不償失，收購好企業(yè)會(huì)遇到反叛。那些的快速消費(fèi)品行業(yè)的中國企業(yè)，無一例外都是由某個(gè)創(chuàng)業(yè)者一手打下來的天下，這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)像父親愛惜自己的小女兒一樣關(guān)心企業(yè)的未來，把企業(yè)交給任何水平不如自己的人，他們都不會(huì)放心。
　　一旦意識(shí)到這種文化背景的差異，我們就能知道，除非達(dá)能心甘情愿地做不問經(jīng)營的太上皇，否則它與被收購企業(yè)創(chuàng)業(yè)者之間的矛盾遲早有一天會(huì)激化。今天的宗慶后如此，將來的牛根生，說不定也會(huì)如此。
　　今天，達(dá)能亞洲的領(lǐng)導(dǎo)人只是摳住與娃哈哈合資合同的有利條款，強(qiáng)調(diào)自己的合同法理優(yōu)勢。然而，如果他的爺爺輩的法國人還健在，一定會(huì)提醒他，現(xiàn)在是放下合同，重新談判利益分配格局的時(shí)候了。今天的這一代法國人，已經(jīng)忘記了實(shí)力決定游戲規(guī)則的古訓(xùn)，忘記了自己今天能有合同法理優(yōu)勢的真正原因，正是他們的爺爺曾經(jīng)用血汗和戰(zhàn)爭顛覆了更早的合同法理優(yōu)勢，創(chuàng)造了今天的法國跨國公司和品牌。而宗慶后今天發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭，更像是上一代法國人曾經(jīng)過的歷史輪回。
　　合同與實(shí)力的戰(zhàn)爭
　　只要看一眼雙方的籌碼和底線，就不難判斷，在達(dá)能與娃哈哈這一輪戰(zhàn)爭中，誰具有真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
　　宗慶后是老牌浙江商人，在富甲天下的浙商圈中人脈積攢多年；宗慶后控制著娃哈哈幾乎全部的員工與高管團(tuán)隊(duì)；宗慶后控制著全部的銷售渠道。在這種劍拔弩張的戰(zhàn)爭狀態(tài)下，娃哈哈的員工與銷售渠道商竟然分別發(fā)表討法檄文式的聲明來表達(dá)自己誓與宗同舟共濟(jì)的鮮明立場，誰真正控制著娃哈哈不言而喻。
　　如果宗慶后明天決定再去搞一個(gè)“樂哈哈”，他既不缺錢，也不缺人，更不缺渠道。沒有人會(huì)懷疑，宗慶后的“樂哈哈”會(huì)像“娃哈哈”一樣*。更沒有人會(huì)懷疑，一旦“樂哈哈”出現(xiàn)，娃哈哈甚至可能在一夜之間枯萎——這里，是宗慶后的地盤。
　　而達(dá)能除了強(qiáng)調(diào)自己當(dāng)初的一紙合同之外，沒有任何實(shí)際優(yōu)勢。實(shí)際上，宗慶后經(jīng)營自留地不是偷偷摸摸進(jìn)行的，而是大張旗鼓、有聲有色地搞了13年。這么多年，達(dá)能干什么去了？羅馬不是一天建成的，宗慶后在搭*塊磚時(shí)，顯然沒有遇到達(dá)能認(rèn)真的阻擊?；蛟S，事實(shí)上的真實(shí)答案，是達(dá)能一直認(rèn)為宗慶后建設(shè)羅馬的嘗試是傻瓜的行為，直到宗慶后的羅馬浮現(xiàn)在了地平線上，達(dá)能才如夢初醒。
　　達(dá)能的中國團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平與戰(zhàn)略眼光，由此也可見一斑。
　　1996年的宗慶后實(shí)力充其量只是一條小金魚，還沒有與強(qiáng)龍平起平坐的意識(shí)。今天的娃哈哈成了精，自然有翻牌重來的欲望。而當(dāng)商務(wù)部宣布嚴(yán)守中立，宗慶后祭出民族主義大旗時(shí)，娃哈哈在這場戰(zhàn)爭中的勝利只是時(shí)間和程度問題。因?yàn)橹袊裉斓慕?jīng)濟(jì)決策，其民主與尊重民意的程度，都是的。
　　或許，一個(gè)讀過了美國名校的MBA，或者在外企做到了高管的人，會(huì)對(duì)宗慶后公然違反合同的行為不屑一顧，甚至口誅筆伐。按照西方教科書教育我們的原理，一個(gè)國家的商業(yè)公平環(huán)境是這個(gè)國家建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)的道德基礎(chǔ)，尊重契約的精神又是其中zui重要的。宗慶后在得到了達(dá)能的投資之后，開墾自留地并抗拒罰沒的行為，嚴(yán)重地破壞了契約精神，如若得逞，將造成極壞的影響。
　　然而，作為一個(gè)純粹的中國經(jīng)濟(jì)體系生態(tài)環(huán)境下的人士，我們有必要強(qiáng)調(diào)，商業(yè)公平環(huán)境，在更大程度上是建立在簽署合同的雙方知識(shí)與信息水平相仿的前提下。1996年?duì)顟B(tài)下的宗慶后，還停留在盲目崇拜西方世界的境界中，停留在對(duì)資本運(yùn)作一無所知的境界中，在那樣的環(huán)境與知識(shí)下的合同，充滿了對(duì)娃哈哈不利的單方面約束。今天的娃哈哈已經(jīng)達(dá)到或者接近了達(dá)能的水平，雙方重新簽署平等互利的新合同，正是對(duì)商業(yè)契約中的平等精神的真正維護(hù)。
　　宗慶后不顧被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，依靠民族主義輿論的力量，發(fā)動(dòng)與達(dá)能的全面戰(zhàn)爭，試圖對(duì)舊秩序推倒重來，演繹出了中國民營企業(yè)成長為*的關(guān)鍵一步。其中的謀略與勇氣，值得所有的企業(yè)家深思與參考：這一輪商業(yè)戰(zhàn)爭中，他即使不能全面收回娃哈哈的控制權(quán)，也已經(jīng)處在了一個(gè)不敗之地——宗慶后在與達(dá)能的對(duì)壘中，要的不是你死我活，而是那個(gè)值得雙方和平的中間數(shù)字在財(cái)富尺子上的位置。
　　這一點(diǎn)，正是新民族商業(yè)解放戰(zhàn)爭與真正的民族解放戰(zhàn)爭的zui大區(qū)別