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    中國入世后進(jìn)口關(guān)稅的逐漸走低，國外葡萄酒會如潮水般洶涌而來，對中國葡萄酒企業(yè)形成強(qiáng)大的競爭壓力。這將從價格上直接降低國外葡萄酒品牌及其產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的門檻。但是中國市場對國外的反應(yīng)并沒有像人們預(yù)期的那樣，除了在產(chǎn)品品種上有所增多外，其它方面并沒有多大的改觀。 
    進(jìn)口葡萄酒優(yōu)勢分析
    1.良好的*
    目前，進(jìn)入中國市場的國外葡萄酒產(chǎn)品主要是法國、西班牙、意大利、德國、美國、智利、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、南非等國家。法國葡萄酒在中國乃至世界市場都享有盛譽(yù)，其他的諸如澳大利亞、意大利、德國、美國尤其在消費(fèi)者心目中普遍具有良好的*形象。據(jù)代理300多種進(jìn)口葡萄酒的美國名特公司北京代表處有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，北京消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的需求量逐漸增強(qiáng)，其市場銷售量增長每年都維持在30%至45%。受到消費(fèi)者歡迎的進(jìn)口葡萄酒主要來自法國、意大利、西班牙、澳大利亞、美國等幾個國家。由于來自新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色，更有利于國外葡萄酒產(chǎn)品更順暢地進(jìn)入中國市場。
    2.的產(chǎn)品質(zhì)量
    新舊世界的許多生產(chǎn)國（如法國、德國、意大利、加拿大和美國等）都把葡萄酒產(chǎn)品的質(zhì)量管理上升到法律的高度來加以保證。進(jìn)口葡萄酒之所以在中國市場擁有相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體主要還是得益于其相對較高的產(chǎn)品質(zhì)量。雖然也有少量進(jìn)口葡萄酒“以次充好”，但是并沒有波及到其主流銷售。而在概念滿天飛的中國市場，國外葡萄酒的產(chǎn)品質(zhì)量是其進(jìn)一步發(fā)展的根基。
    3.誘人的行業(yè)前景
    從世界范圍來看，葡萄酒在市場是供大于求，而且自1980年起世界葡萄酒的消費(fèi)量總體來講一直呈現(xiàn)下降的趨勢。2002年，世界葡萄酒約有620萬噸過剩產(chǎn)量，根據(jù)世界zui大的酒類展覽公司Vinexpo研究，到2005年葡萄酒會有1000萬噸的剩余。世界主流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)必將尋求銷售的出口或突破點(diǎn)。中國葡萄酒市場近幾年一直以超過10%的增長速度發(fā)展，加之中國葡萄酒高中低產(chǎn)品*將呈現(xiàn)出5：4：1的格局，中低端市場的利潤率長期在11%左右徘徊，市場利潤率卻高達(dá)30%至50%，而中產(chǎn)品恰恰是國外葡萄酒在中國市場的主要形式。巨大的市場潛力與誘人的行業(yè)前景對國外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。
    進(jìn)口葡萄酒劣勢分析
    1.缺乏突出的企業(yè)品牌
    中國市場瓶裝葡萄酒，2003年進(jìn)口4605千升，比2002年增長7.2%，主要集中在法國，其次是澳大利亞、美國、意大利、西班牙等十幾個國家。瓶裝葡萄酒平均進(jìn)口價由2002年2.4美元/升上升到2.7美元/升，說明高質(zhì)量的瓶裝酒進(jìn)口有所增加。雖然不少葡萄酒進(jìn)口國擁有較好的*形象，但來自不同國家的葡萄酒品牌紛繁復(fù)雜，單個品牌在整體銷量中占據(jù)不了主導(dǎo)地位，從而在大眾消費(fèi)市場中不能形成強(qiáng)有力的品牌忠誠，國外葡萄酒企業(yè)品牌在分眾過程中的過度碎片化使得其在中國市場“搖旗吶喊”失去了品牌營銷的威力。從目前來講，在60億的中國葡萄酒市場中，國外葡萄酒行業(yè)規(guī)模較小、品牌壁壘增強(qiáng)、營銷費(fèi)用高漲等因素都制約其樹立強(qiáng)勢企業(yè)品牌。 
    2.市場推廣的支持乏力
    目前，進(jìn)口葡萄酒由于只占到中國葡萄酒市場大約10%的份額，而且經(jīng)銷商主要為國外獨(dú)資或者合資銷售型企業(yè)和國內(nèi)小型貿(mào)易商或分銷商。同國內(nèi)葡萄酒企業(yè)一樣，進(jìn)口酒不僅要受市場開拓、市場培育和通路運(yùn)作等方面較高成本費(fèi)的制約，還要受制于從廠商到消費(fèi)終端（酒店、賣場、酒吧、KTV、夜總會等）所發(fā)生的高額進(jìn)場費(fèi)和各種推廣*費(fèi)用。進(jìn)口葡萄酒的“高質(zhì)量、高溢價”產(chǎn)品定價路線以及總體相對較小*，再加上品牌忠誠消費(fèi)者的過度碎片化導(dǎo)致了國外生產(chǎn)企業(yè)不能為通路成員提供厚實(shí)的市場推廣支持，從而形成了洋酒經(jīng)銷商在中國市場單打獨(dú)斗，不能在*上產(chǎn)生性的突破。 
    3.營銷戰(zhàn)略的巨大差異
    基于諸多障礙，為數(shù)不少的國外企業(yè)進(jìn)入中國市場采取了與中方合資的方式，但由于中外股東對中國葡萄酒市場發(fā)展趨勢及營銷策略存在巨大差異催發(fā)了zui終的分道揚(yáng)鑣。如聯(lián)合多美從青島華東葡萄酒有限公司撤資、威廉彼得從青島威廉彼得葡萄酒公司撤資，法國保樂力加集團(tuán)分別從北京保樂力加葡萄酒公司和北京龍徽釀酒有限公司撤資。2005年2月，張裕將34%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給意大利伊洛瓦葡萄酒公司，而把一度為人們所看好的法國卡斯特拒之門外。雖然法國人頭馬與天津王朝、意大利金巴利集團(tuán)控股的薩拉莫世家葡萄酒、澳大利亞哈迪公司與北京龍徽等比較成功地演繹了一段中外聯(lián)姻案例，但是還是不能否認(rèn)國外葡萄酒公司在進(jìn)入中國市場的過程中，在公關(guān)協(xié)調(diào)、文化適應(yīng)、企業(yè)管理和營銷策略等方面還有很長的路要走。