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    微波爐廠商三步實(shí)現(xiàn)品牌定位美的獲中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會認(rèn)可 
    近幾年來，各微波爐廠家對“蒸”這一行業(yè)所謂的“核武器”的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)展開了激烈爭奪。日前，中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會宣布認(rèn)可由美的提出的《家用微波爐蒸功能要求及試驗(yàn)方法》，此舉讓美的微波爐在對蒸功能微波爐上掌握了行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。
　　與此同時(shí)，有營銷專家在博客上發(fā)表文章認(rèn)為，美的蒸功能微波爐的成功主要贏在營銷上。該博主強(qiáng)調(diào)從營銷學(xué)上來看，美的從一開始就以品牌定位先行，使得在競爭激烈的市場處于主動。首先，品牌定位分為三個(gè)步驟：找位，也就是通過對消費(fèi)者和競爭對手的分析，尋找市場空間；選位，指的是在找到市場空間后，選擇什么樣的宣傳口徑，讓消費(fèi)者真正認(rèn)可企業(yè)選擇的市場空間；到位，指的是通過各種傳播渠道和方法把企業(yè)確定的定位傳達(dá)到目標(biāo)受眾心智中。
　　在總體過程中，第二步“選位”是至關(guān)重要的一步，如果決策錯(cuò)誤，就可能浪費(fèi)前面的正確“找位”，并直接導(dǎo)致后面“到位”的失敗。對于“選位”，又可以拆分為三個(gè)考量維度：屬性定位、利益定位、價(jià)值定位。換個(gè)通俗的表示就是——我是誰？我能為你做什么？我能幫助你實(shí)現(xiàn)什么樣的追求？
　　當(dāng)采用這個(gè)“品牌三步定位法”進(jìn)行分析時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)微波爐另外一大制造商格蘭仕似乎在“光波微波爐”的功能推廣上進(jìn)入了誤區(qū)。譬如它不斷宣傳“光波”功能的性，但是，沒有清晰訴求“光波”與原來的“微波”相比，能給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值。結(jié)果，消費(fèi)者在選擇時(shí)找不到好的購買理由。
　　相比之下，美的微波爐的“蒸功能”則顯得簡單有力，因?yàn)槿魏我粋€(gè)消費(fèi)者都能一目了然地知道這個(gè)微波爐和其他微波爐的不同，在認(rèn)可了這個(gè)*賣點(diǎn)之后，就會詳細(xì)了解為什么它不同，以及能幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)什么價(jià)值。這時(shí)候，美的的推銷人員就有了機(jī)會進(jìn)一步解釋。
　　因此，美的“蒸功能”微波爐，在“選位”的三個(gè)維度“屬性定位”、“功能定位”、“價(jià)值定位”上都可以有很好的表現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品被消費(fèi)者接受的可能性就會比格蘭仕“光波”微波爐大得多，取得市場成功的可能性也就大得多。
　　實(shí)際上，市場也以自己的規(guī)律證明了這種觀點(diǎn)。近兩年來，格蘭仕“光波”微波爐在推廣中經(jīng)常遭遇用戶的疑問，而美的卻憑借定位、選位的策略，逐漸在市場上取勢，并已贏得蒸功能微波爐標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，逐漸獲得了這一領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。