我曾經(jīng)聽(tīng)比爾·蓋茨說(shuō)他九歲的時(shí)候就已經(jīng)讀完所有的百科全書(shū)，所以他精通天文、歷史、地理，各式各樣的都精通。
假如你今天想要讓比爾·蓋茨來(lái)親自來(lái)面試你的話，比爾·蓋茨會(huì)這樣面試的：“請(qǐng)問(wèn)你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的。”“請(qǐng)問(wèn)你，你很聰明嗎？”他說(shuō)：“我是大學(xué)*名畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯(cuò)。”“那你今天是來(lái)應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部嗎？”他說(shuō)：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，希望我能有機(jī)會(huì)為您服務(wù)！”“請(qǐng)問(wèn)你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長(zhǎng)？”
整個(gè)人傻了，“亞馬遜河？答不出來(lái)是不是？顯然你不夠聰明。”
世界首富一開(kāi)始就以zui直接的人脈關(guān)系，做了世界zui大企業(yè)的生意。
我們剛剛談到了知識(shí)占成功的比例的30%，人脈占70%。
很少有人知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因。比爾·蓋茨之所以成功，除了我們剛剛談到的他的知識(shí)非常豐富外，但zui重要zui重要的關(guān)鍵是比爾·蓋茨他的人脈的因素，導(dǎo)致他成為世界首富。比爾·蓋茨在他二十五年前創(chuàng)業(yè)微軟軟件公司的時(shí)候，他只是一個(gè)無(wú)名的小卒，但是在他二十歲的時(shí)候，簽到了一個(gè)大case（大單）。
——我們今天拜訪顧客，把這個(gè)推銷比喻成釣魚(yú)的話，我們要釣大鯨魚(yú)比較好呢，還是釣小魚(yú)比較好？肯定是大鯨魚(yú)。因?yàn)獒烐L魚(yú)我們釣一只可以吃一整年，但釣小魚(yú)的話我們天天都要去釣，而且小魚(yú)的肉不太多的話，可能會(huì)受窮，家里的小孩都會(huì)變得很瘦。
比爾·蓋茨在二十五年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就了解了這一點(diǎn)。25年前，在二十歲的時(shí)候，他簽到了一份合約。這份合約是跟當(dāng)時(shí)的**名的公司——叫做IBM。那比爾·蓋茨一個(gè)無(wú)名小卒只有二十歲，他哪里簽得到這么大的“鯨魚(yú)”？可能很多人不知道，這個(gè)比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨母親是IBM董事會(huì)的董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎？假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒(méi)有簽到IBM這個(gè)單，我相信他今天不可能成為世界首富。
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