從2017年在中國(guó)開(kāi)始以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來(lái)快速增長(zhǎng)，寶潔、浪奇、超能、威萊日化等國(guó)內(nèi)外日化*紛紛進(jìn)入洗衣凝珠市場(chǎng)。
一、國(guó)內(nèi)外*進(jìn)入，以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來(lái)快速增長(zhǎng)
圖1：中國(guó)洗衣凝珠市場(chǎng)與其他國(guó)家對(duì)比，呈現(xiàn)出規(guī)模小但發(fā)展迅猛的態(tài)勢(shì)
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表1：國(guó)內(nèi)外日化*進(jìn)入中國(guó)洗衣凝珠市場(chǎng)的時(shí)間
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二、有賴(lài)于電商與社交平臺(tái)的推廣普及，洗衣凝珠逐步成為洗衣界的“網(wǎng)紅"
? 洗衣凝珠成為年輕一代青睞新形態(tài)產(chǎn)品
大部分的中國(guó)消費(fèi)者仍處于從洗衣粉到洗衣液的過(guò)渡之中，因此，大眾消費(fèi)者不大可能主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)新形態(tài)產(chǎn)品，這主要包括價(jià)格較高的洗衣凝珠、洗衣片。但在年輕市場(chǎng)，尤其是以90后為代表的精致豬豬男孩女孩們對(duì)新形態(tài)的洗衣護(hù)衣產(chǎn)品的興趣不斷提高，而外形包裝精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費(fèi)的需求，故其在線(xiàn)上的銷(xiāo)量也在不斷的走高。
? 以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，預(yù)計(jì)2019年全電商平臺(tái)在線(xiàn)銷(xiāo)售額有望突破5億元
以“第三代洗衣技術(shù)"的名號(hào)出道新品的洗衣凝珠最近2年在中國(guó)織物護(hù)理市場(chǎng)表現(xiàn)異常耀眼，在各大電商平臺(tái)無(wú)論是銷(xiāo)量排行榜、增速排行榜還是潛質(zhì)排行榜，均榜上有名。
事實(shí)上洗衣凝珠目前還以年輕人為主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也決定了這類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售來(lái)自線(xiàn)上。
根據(jù)日化對(duì)阿里平臺(tái)（包括天貓、淘寶）洗衣凝珠產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年一季度洗衣凝珠在阿里平臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)5千萬(wàn)。結(jié)合2018年洗衣凝珠在主要電商平臺(tái)的銷(xiāo)售情況以及各大咨詢(xún)公司對(duì)洗衣凝珠未來(lái)發(fā)展速度預(yù)測(cè)，日化預(yù)估2019年洗衣凝珠在線(xiàn)銷(xiāo)售額有望突破5億元。
圖2：最近一年阿里平臺(tái)（天貓+淘寶）洗衣凝珠銷(xiāo)售額（單位：元）
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? 電商化社交化的運(yùn)營(yíng)促進(jìn)品類(lèi)爆紅
電商平臺(tái)對(duì)洗衣凝珠品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)，以及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，是這一品類(lèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)的重要原因。
電商化的運(yùn)營(yíng)手段是洗衣凝珠爆紅的主要原因：從2017年開(kāi)始，天貓開(kāi)始推進(jìn)洗衣凝珠品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括線(xiàn)下快閃營(yíng)銷(xiāo)、天貓超市“先試后買(mǎi)派樣"等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長(zhǎng)的品類(lèi)，同比增長(zhǎng)1000%。
在電商化、社交化運(yùn)營(yíng)下，爆紅的不僅，還誕生出不少淘品牌、抖品牌（同款）以及紅品牌（小紅書(shū)推薦）：在電商平臺(tái)上的洗衣凝珠不僅有寶潔Bold、碧浪，聯(lián)合利華的奧妙等品牌，也有浪奇、立白、媽媽壹選等本土品牌，另外還有不少是誕生于電商或、小紅書(shū)等的網(wǎng)紅品牌。
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而根據(jù)日化在阿里平臺(tái)（包括天貓、淘寶）統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度Top品牌中，不少品牌就是為電商而生的淘品牌或者因?yàn)橥疃t的品牌。
表2：阿里平臺(tái)（天貓+淘寶）2019年一季度洗衣凝珠銷(xiāo)量0品牌（標(biāo)黃為電商網(wǎng)紅品牌）
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